利益を出す設置の仕方を知ろう

失敗しないために気をつけること

●設置前に周辺の状況を詳しく調べる…設置前に周囲を通る人の年代や数、家族構成などをよく観察しましょう。また、周辺の自動販売機の数や場所、種類などにも注意が必要です。
●季節感や人のニーズに敏感になる…商品の売れ筋は季節によって大きく変わります。また、時事ネタやブームなども売り上げに関わってきますので、常にチェックすると役に立つでしょう。
●周辺の環境に気を配る…ごみ箱がパンパンで捨てるところがない、休憩がてら立ち止まって飲料を飲むのに不潔な環境、つり銭切れで購入できないなど、人は不備を感じるとすぐによそに流れてしまうものです。常に販売機の周辺の環境に気を配りましょう。
●売れ筋商品の補充…夏に水やお茶が売り切れている、冬に温かいコーヒーが準備中などは販売チャンスを逃す原因の一つです。売れ筋商品は、常にチェックして補充しないといけません。補充が難しい場合は販売数を増やすのも良いでしょう。

成功しやすい場所や販売方法

●人通りが多い場所…当たり前ですが、人が多ければ多いほど販売数は増えます。その中でも、学生や単身者などは自販機の利用が多いので、駅前や学校・単身者用のマンションの前など、販売ターゲットがより便利に購入できる場所を考えましょう。
●近くに競合施設がない…単純に周りにコンビニや安いスーパー・他の自販機がない場所という意味ではありません。販売施設が多い場所というのは人通りが多いという証でもあるので、工夫次第で成功することができます。例えば、コンビニやスーパーより気軽に買えるのが利点の自販機ですから、利用客により便利な場所に設置する、飲料メーカーの定価自販機が多い場所の近くに格安自販機を設置するなど、自分が販売する販売機に対しての「競合施設」がないようにしましょう。
●くつろげる場所…場所に余裕があるならベンチを設置すると足をとめてくれる可能性が高くなります。周辺環境は清潔に保ちましょう。